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Individuelle Geschäftspartnersuche

Die Identifizierung von bulgarischen Unternehmen, die als Handels- und Kooperationspartner z.B. im Bereich des Vertriebs, der Auftrags- oder Lizenzfertigung oder Joint-Ventures in Frage kommen, stellen eine zunehmend wichtige Aufgabe dar. Ihr Kooperationswunsch wird potentiellen Geschäftspartnern in Bulgarien präsentiert, der Erstkontakt zu in Frage kommenden Unternehmen hergestellt und das Vorhaben in der Umsetzungsphase betreut.
Ihr Ziel :
Auf- bzw. Ausbau Ihrer Vertriebsorganisation in Bulgarien
oder
Senkung Ihrer Einkaufskosten durch Produktlieferungen aus Bulgarien

Sie suchen :
Handelsvertreter, Großhändler, Importeure
bzw.
Lieferanten, Zulieferer, Einkaufsquellen, Kooperationspartner
Wir bieten Ihnen an :
Eine individuelle Partnersuche in 3 Phasen :
Phase 1 : Projektvorbereitung
Intensive Organisationsbesprechung zwischen den Verantwortlichen Ihres Unternehmens und der Firma PNB Ltd.
Auswahl und Benennung von geeigneten Geschäftspartnern
Quantitative Zielgruppenbestimmung mittels unserer Datenbanken sowie externer Adressenquellen
Qualitative Zielgruppenbestimmung mittels telefonischer Anfrage bei potenziellen Abnehmern zwecks persönlicher Referenzeinholung
Für Ihre Produkt- und Unternehmenspositionierung werden folgende bulgarische Arbeitsunterlagen erstellt :
Kontaktschreiben
Kurzprofil Ihres Unternehmens
Schaltung einer Geschäftsanzeige in folgenden Medien - auf Wunsch :
Anzeigenbulletin der Bulgarischen Handels- und Industriekammer (BHIK);
Verteiler: regionale Handels- und Industriekammern, Fachverbände, abonnierte Mitgliedsunternehmen von BHIK
geeignete Fachzeitschriften bzw. -zeitungen (branchenspezifisch)
Übersicht über relevante Messen, Fachverbände

Wir beraten Ihr Unternehmen beim Eintritt in den bulgarischen Markt.
Gemeinsam erarbeiten wir effiziente Präsentationsunterlagen sowie optimale Auswahlkriterien, um ein Maximum an potenziellen Gesprächspartnern gemäß der Zielsetzung Ihres Unternehmens ausfindig zu machen.

Phase 2 : Kommunikation und Vorauswahl Kontaktaufnahme mit potenziellen Geschäftspartnern in bulgarischer Sprache
Ermittlung der Ansprechpartner und Erfragung des grundsätzlichen Interesses an einer Zusammenarbeit
Direktmailing / persönliche Ansprache der in Phase I ermittelten und mit Ihnen abgestimmten potenziellen Partner
Telefonische Nachfassaktion
Profilerstellung
Wir stellen Ihnen für die interessierten Firmen die wichtigsten Informationen zusammen, um Sie umfassend über die Tätigkeit des Unternehmens zu informieren (Profil, Produkte, Aktivitäten)

Wir ermitteln und nehmen Kontakt mit der größtmöglichen Anzahl von Gesprächspartnern auf, die Ihren Anforderungskriterien entsprechen.

Phase 3 : Gesprächsvorbereitung und - begleitung
gemeinsame Auswahl der Partner, die für weitergehende Verhandlungsgespräche in Frage kommen
Terminvereinbarung mit den Unternehmen aus der engeren Wahl
Vorbereitung der Gesprächstermine
Begleitung und Unterstützung bei den Verhandlungen

Wir präsentieren Ihnen diejenigen Geschäftspartner, die Ihren Anforderungen am besten entsprechen und unterstützen Sie während der Verhandlungen. Zusammen überwinden wir die kulturellen und sprachlichen Barrieren, damit Ihr Unternehmen die möglichst besten Ausgangspositionen auf dem bulgarischen Markt erreichen kann.

Dauer des Projektes: Erfahrungswert 1,5-2 Monate

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